ทำโฆษณา google ราคา

ทำ Google Adwords ใช้เงินวันละกี่บาทดีที่สุด (FB ก็อ่านได้)

ทำโฆษณา google ราคา

หนึ่งในคำถามที่ง่ายสำหรับคนถามมากๆแต่ยากสำหรับคนตอบมากๆเช่นกันก็คือ “ทำโฆษณาใน Google Adwords ควรใช้เงินวันละกี่บาทถึงจะให้ผลลัพธ์ดีที่สุด” จริงๆมีคนถามผมเรื่องนี้บ่อยมากๆ ทั้งผู้ติดตามและผู้ที่เคยซื้อหนังสือของผมไปอ่าน

จริงๆก็อยากจะตอบง่ายๆว่า “จ่ายไหวเท่าไหร่ก็จ่ายไปเท่านั้นแหละ 555” แต่ก็ดูจะเป็นการตอบที่ไร้หลักการและดูเป็นคำตอบที่ไม่มีประโยชน์ใดๆกับผู้ถามเท่าใดหนัก

ก็เลยมาลองพยายามนั่งคิดดูว่า งบประมาณต่อวัน (Budget per day) ที่เหมาะสมกับการทำโฆษณาใน Google Adwords ถูกกำหนดจากปัจจัยอะไรบ้างและที่สำคัญคือมันควรเป็นเท่าไหร่ ด้านล่างนี้เป็นหลักการเรื่องเงินๆทองๆที่ผมเค้นออกมาจากประสบการณ์ส่วนตัว แม้ว่ามันอาจจะไม่ถูกต้อง 100% แต่หวังว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับท่านทั้งหลายที่กำลังหาวิธีกำหนดงบประมาณต่อวันอยู่ครับ

*** สำหรับคนที่ยังไม่รู้พื้นฐานการคิดราคาโฆษณาออนไลน์ ควรอ่านบทความนี้ก่อน ทำโฆษณาออนไลน์คิดเงินอย่างไร

เราควรเริ่มต้นอย่างไรดี

เทคนิคแรกสุดเลยคือผมคิดว่าเราควรเริ่มต้นจากการตั้งงบประมาณที่มากที่สุดก่อน ว่าควรจะเป็นเท่าไหร่ดี ซึ่งมันจะตามมาด้วย 2 คำถามที่สำคัญมากๆคือ

  1. คุณต้องการ Traffic เข้าเว็บไซต์กี่ครั้งต่อวัน
  2. คุณยินดีจ่ายไหวที่สุดกี่บาทต่อวัน

โดยปกติแล้วส่วนใหญ่ราคาต่อ 1 คลิก (CPC) ของ Keyword ทั่วๆไปจะอยู่ที่ประมาณ 3-10 บาท (อย่าคิดมากครับ นี่เป็นตัวเลขจากการสังเกตส่วนตัวของผมเอง) สมมุติว่าเราต้องการ Traffic เข้าเว็บไซต์ประมาณวันละ 100 ครั้งต่อวัน แล้วจ่ายค่าคลิกเฉลี่ยประมาณคลิกละ 5 บาท คุณก็ควรใช้ตั้งงบประมาณต่อวันที่ 500 บาทเพราะนี่คืองบประมาณขั้นต่ำที่จะทำให้คุณได้ Traffic เข้าเว็บไซต์ประมาณ 100 ครั้งต่อวัน ดังนั้นปัจจัยแรกที่จะกำหนดงบประมาณต่อวันก็คือ “จำนวน Traffic เข้าสู่เว็บไซต์ที่คาดหวัง”

แต่ถ้าคุณ Optimize จนแคมเปญมีประสิทธิภาพดีมากขึ้น จนทำให้ราคาต่อคลิกลดลงมาเหลือเพียง 3 บาทต่อคลิก คุณจะต้องการงบประมาณต่อวันเพียงแค่ 300 บาทก็จะได้ Traffic 100 ครั้งที่เข้าสู่เว็บไซต์เหมือนกันแล้ว (นี่เป็นตัวเลขคร่าวๆเพราะในความเป็นจริงแล้ว Click กับ Session จะมีปัญหาทางเทคนิคอลที่ทำให้มันไม่เท่ากันตามที่ผมเคยเขียนเอาไว้ในบทความก่อนหน้านี้) เห็นมั้ยครับว่าเริ่มมีปัจจัยตัวที่ 2 คือการเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา เข้ามาเกี่ยวข้องแล้ว ทำให้บางคนจ่ายเท่ากันแต่ได้ผลลัพธ์ไม่เหมือนกัน ชีวิตเริ่มมียุ่งยากมากยิ่งขึ้นแล้ว

ต่อมาเมื่อคุณปล่อยโฆษณาไปสักพักจะพบว่าสินค้าขายดิบขายดีมากๆ ก็เลยทำการเพิ่มงบประมาณต่อวันจากวันละประมาณ 500 บาท เบิ้ลไป 2 เท่าเป็น 1,000 บาท เพื่อหวังจะเพิ่ม Traffic เข้าสู่เว็บไซต์ให้มากยิ่งขึ้นและทำให้ยอดขายโตยิ่งขึ้น ปรากฏว่ายอดขายเติบโตได้ดีตามคาด คุณก็เลยเพิ่มงบประมาณเข้าไปอีกเป็น 1,500 บาทและเพิ่มอีกครั้งเป็น 2,000 บาทต่อวัน นี่คือปัจจัยตัวที่ 3 ของเราครับ “ผลลัพธ์ของการทำโฆษณา”

ปัจจัยที่ 3 นี้อาจจะไม่จำเป็นต้องเป็นยอดขายก็ได้ แต่อาจจะเป็น จำนวนคลิก, จำนวน Impression หรือจำนวนครั้งการโทรเข้ามาจากลูกค้าก็ได้ ไม่ว่าจะใช้อะไรกำหนดผลลัพธ์ ถ้าผลลัพธ์ยิ่งดีการเพิ่มงบประมาณต่อวันให้สูงขึ้นจะช่วยเพิ่มจำนวนผลลัพธ์นั้นให้มากยิ่งขึ้นไปอีก เข้าทำนองว่ายิ่งจ่ายเยอะก็ยิ่งได้กลับมาเยอะ

การเพิ่มงบประมาณมันก็มีขีดจำกัดนะ

แต่การเพิ่มงบประมาณมันก็มีขีดจำกันเช่นกันเพราะถึงจุดหนึ่งมันจะเพิ่มต่อไปไม่ได้แล้ว คำว่าเพิ่มต่อไปไม่ได้หมายความว่าอะไร มันหมายถึงจำนวนคนที่ค้นหาด้วย Keyword คำนั้นๆมันมาถึงจุดสูงสุดแล้ว หรือพูดง่ายๆว่าต่อให้มีเงินแต่ก็ไม่สามารถซื้อโฆษณาไปมากกว่านี้ได้แล้วเพราะจำนวนลูกค้าที่ค้นหาด้วย Keyword คำนั้นมากถึงขีดจำกัดแล้ว และนี่ก็คือปัจจัยตัวที่ 4 ของเราครับ “ความจำกัดของการค้นหา”

ยกตัวอย่างให้ฟังง่ายๆ สมมุติว่าผมเปิดเว็บไซต์ขาย “กระดานไวท์บอร์ด” ผมทำโฆษณาโดยซื้อ Keyword คำว่า “กระดานไวท์บอร์ด” อย่าลืมว่าไม่ได้มีแค่ผมคนเดียวเท่านั้นที่ขาย “กระดานไวท์บอร์ด” แต่ยังมีคู่แข่งอีกหลายรายที่ขายเหมือนกันกับผมและทำโฆษณาโดยซื้อ Keyword คำว่า “กระดานไวท์บอร์ด” สิ่งที่เกิดขึ้นในโลกแห่งความเป็นจริงก็คือ Keyword คำว่า “กระดานไวท์บอร์ด” จะมีราคาสูงขึ้นเรื่อยๆเพราะด้วยความที่จำนวนการค้นหามีจำกัด แต่มีพ่อค้าแม้ค้าออนไลน์อยากซื้อ Keyword คำนี้ไปทำโฆษณามากๆก็เลยเกิดการแข่งขัน เมื่อเกิดการแข่งขันก็ย่อมต้องจ่ายแพงขึ้นในการประมูล และนี่ก็คือปัจจัยที่ 5 ของเราครับนั่นก็คือ “การแข่งขัน” ยิ่งการแข่งขันสูงคุณต้องจ่ายมากขึ้นเพื่อให้ได้ Traffic เข้าเว็บไซต์เท่าเดิมหรืออาจจะน้อยกว่าเดิม ซึ่งแน่นอนว่าเราต้องเพิ่มงบประมาณรายวันให้สูงขึ้นด้วย

แต่มีหนึ่งสิ่งที่สำคัญที่สุด

แม้ว่าปัจจัยทั้ง 5 ตัวที่ผ่านมาจะมีความสำคัญมากๆ แต่สุดท้ายสิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุดจะย้อนกลับไปด้านบนนี้คือ “คุณยินดีที่จะจ่ายกี่บาท” ถ้าคุณยินดีจ่ายมากสุดแค่วันละ 100 นั่นก็ไม่จำเป็นต้องไปคิดอะไรมากครับ หลายๆคนอาจจะไม่ได้มีงบมากมายในการทำโฆษณา หลายๆท่านเป็นธุรกิจ SME ผมเข้าใจเรื่องนี้ดี ดังนั้นมันจึงเป็นไปได้ยากที่จะหาตัวเลขที่เป็นสูตรสำเร็จเพราะแต่ละคนมีความพร้อมไม่เท่ากัน ให้จ่ายเท่าที่พอเหมาะดีกว่า จ่ายเท่าที่เราจ่ายไหว จ่ายเท่าที่เราสบายใจ จ่ายแล้วไม่ต้องมานั่งเครียดจนกินไม่ได้นอนไม่หลับว่ามันจะคุ้มค่าได้กลับมาหรือเปล่าครับ

สรุปปัจจัยทั้ง 5 ตัวที่กำหนดงบประมาณต่อวันในการทำโฆษณา Google Adwords

  1. ปัจจัยตัวที่ 1 คือ “จำนวน Traffic เข้าสู่เว็บไซต์ที่คาดหวัง”
  2. ปัจจัยตัวที่ 2 คือ “การเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา”
  3. ปัจจัยตัวที่ 3 คือ “ยอดขายที่ได้กลับมาจากการทำโฆษณา”
  4. ปัจจัยตัวที่ 4 คือ “ความจำกัดของการค้นหา”
  5. ปัจจัยตัวที่ 5 คือ “การแข่งขัน”

Related Post